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§滑地的商机（第1页）

§滑地的商机

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做零售生意的人，都希望商店附近的人流量要大，而且还要留得住人。

通常，人们把人流量大、行人不肯停下来的地方称为“滑地”

，比如大桥两端。

那么，地处“滑地”

如何抓住商机呢？

1982年8月，麦当劳在全世界开设的第5000家连锁店——日本江之岛，就地处“滑地”

。

而且要命的是，当时正逢阴雨连绵，行人更是少的可怜。

可是，他们却创造了一个月销售额9500万日元的好成绩，比以前银座三越百货公司的分店开业时还要高出一倍。

这个成绩的取得，关键在于，江之岛在开张以前藤田先生就对市场作出了认真的分析。

他发现，这里附近几乎没有什么行人，但是每天却有1.4万辆的汽车通过。

能不能把坐在汽车上的旅客变成顾客呢？如果这样，那就好了。

可是转眼一想，汽车要专门停在商店门口吃麦当劳，旅客会觉得十分麻烦。

接着，藤田先生大胆设想，如果旅客不下车，坐在汽车上就能买到汉堡包，这个问题就解决了。

想到这里，藤田先生立刻委托某公司专门开发了新式的传真电话系统，让乘客通过电话预订汉堡包，江之岛可以为他们预先准备好，汽车通过时双方从窗口就可以立即交货，一点也不麻烦。

由于这些做法特别适合那些汽车司机的想法，所以一炮打响。

后来，为了配合这种“开车通过购货”

方式，藤田先生又引进了电脑收款机，大大提高了工作效率，仅仅电话费每年就可以节省2500万日元。

后来这种电脑收款机推广到了全美国的所有6000家麦当劳分店。

“滑地”

同样“滑”

出了骄人的业绩。

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