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战例之二坤师的撒网术（第1页）

［战例之二］坤师的“撒网术”

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坤师原来是位颇有小名气的木匠，后来受蓬蓬勃勃的服装生意**而搞起新行当来的。

比起老彪那样的小老板，坤师一起步的实力就充满了经商味道——

他直接进原料，然后根据市场发展趋势决定一种或数种服装款式，将原料分发到那些没有实力直接进料却愿意稳当赚些加工费并自愿与他长期合作的各加工者手中，各加工者只完成一件服装的成品或半成品加工，然后一天或两天或再稍长些时间将成品半成品送回到他家，由坤师再在自己家完成全部加工工序后分批发往市场。

某一种款式好时某一个季节的生意旺时，坤师便把他的“网”

撒得大些，某种款式某个季节生意不好时他便把“网”

口撒得小些，这撒“网”

的过程便是坤师赚钱的过程，而撒“网”

的程度大与小，则是他赚钱多少的程度。

较之老彪的那种“收网术”

，坤师的“撒网术”

所产生的效益要好几倍甚至几十倍，当然其风险也同样要大几倍甚至几十倍。

在坤师的“撒网”

过程中，其加工者和在市场上那些将服装卖给消费者的销售者是不冒风险的——因为加工者在坤师尚末完成“撤网”

过程便早已拿到了应得的加工费，而那些市场销售者如果一旦发现坤师的产品在市场上不好销时，就不会再要他的货了。

干坤师式的“撒网术”

必须具有市场的正确判断力和应变能力，否则将可能撒一次网而破了一辈子的家产。

我间过已有七八年经营服装生意的坤师是否也有过失败史时，他极为坦诚而平静地回答不止一两次，即便是现在仍然难免。

“要不为什么说商场就是战场，要不为什么不是所有的人像我一样玩‘撒网术’。”

坤师如是说。

但我看到的坤师却明显是位商界的“撒网”

高手。

他家那座气派非凡的三层楼宇和他在当地所享有的声誉，足以证明这一点。

他告诉我，他现在的“撒网”

已非小打小闹了，那没劲。

他现在撤“网”

一般都是按一个季节撒一次，而每一次的投入也常常在几十万元甚至上百万元，当然赚钱的绝对值也在相应上升。

坤师这样的“撤网”

高手，使常熟服装界有了一批高明的生产经营者，然而这样的“撒网”

者在常熟服装市场上，仍然是打外围的中小老板而已。

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