销售就是要会聊天章节目录_宋犀堃

销售就是要会聊天

作者：宋犀堃更新时间：2026-02-23 21:46:05

真正的销售是一个愉快的聊天过程！聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图，与你交心，被你说服，快速成交。作者倾囊相送实用又易学的销售技巧：12个切入话题：跟客户聊出感情，赢得客户信任6种提问方式：挖掘客户购买的“痛点”和需求点30个回答要点：聊出产品的卖点，满足客户的诉求21把攻心利器：坚定客户购买的决心，决胜成交本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上，将经典案例与操作方法相结合，通过实战演练，帮助你快速掌握本书的核心内容。销售就是要会聊天

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《销售就是要会聊天》章节列表（第2页）切换倒序/正序：当前倒序

§ 面对考虑考虑的拒绝理由采取见招拆招策略
Part 9 应对客户拒绝巧避锋芒曲径通幽
§ 步步为营让客户一直说是
§ 试着将客户的异议转变为你的销售卖点
§ 应对有异议的客户用打太极的方式以柔克刚
§ 先认同甚至赞美客户的意见再巧妙迂回说服客户
§ 抓住问题的关键问出客户异议的真假
Part 8 化解客户疑虑深入交流对症下药
§ 得寸进尺让客户不知不觉地扩大消费
§ 深入挖掘钓出客户的潜在需求
§ 借力打力让第三者来替你说话
§ 制造行情利用客户的从众心理
§ 巧妙刺激激发客户的购买欲望
§ 创造需求让客户产生想拥有的感觉
§ 巧妙迂回借题外话拉近彼此的距离
§ 先唠唠家常缓解彼此的紧张和防备心态
§ 赢得好感一句谢谢就够了
Part 1 初次见面寒暄暖心话消除彼此的距离感
序
序
Part 1 初次见面寒暄暖心话消除彼此的距离感
§ 赢得好感一句谢谢就够了
§ 先唠唠家常缓解彼此的紧张和防备心态
§ 巧妙迂回借题外话拉近彼此的距离
§ 与客户聊彼此的共同点让他觉得你是自己人
§ 用热情似火的话感染客户让他无法拒绝你
§ 营造与客户一见如故的感觉

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