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§待之以疲促成谈判
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在谈判中,常见“以逸待劳”
之计的灵光闪现。
请看:
1978年9月17日,美、埃、以签订了戴维营和平协议,埃以关系进入缓和时期。
为了促进埃以关系的改善,在谈判桌上,卡特以超人的耐心和别出心裁的方法打破了谈判僵局,促成了埃以双方早日签订协议。
卡特把谈判地点安排在戴维营一个偏僻的没有生气的地方,这里没有繁华的街道,喧闹的市场、电影院、酒吧间、夜总会一概与它无关,普通人不去那里消闲,时髦男女不见出没。
卡特在那里安排了两辆自行车,供前来参加谈判的14个人玩耍,此外再不增加其他娱乐设施。
晚上休息时,人们可以任选三部乏味的影片中的任何一部片子观看。
埃及总统萨达特和以色列总理贝京从9月6日开始先在戴维营这座别墅休息了几天,每天也没什么好玩的,几部电影片看来看去也都快背熟了。
这样到了第8天,从此每天早晨8点,萨达特和贝京会准时听到同一节奏的敲门声。
随着听到那个熟悉声音友好地说:“你好,我是卡特,我们再把那个乏味的题目讨论一天吧。”
萨达特和贝京起初还认为这种消遣持续不了多久,双方都顶着牛,不愿让步。
到了第13天,两人都实在受不了了,有点脾气也磨平了。
双方在该签字的地方写下了他们无可奈何的笔迹。
关于戴维营协议签字经过,卡特后来调皮地对人说:“那招是我向最小的儿子学来的。”
卡特的这一招正是“以逸待劳”
之计的妙用。
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