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16.5重新枚举
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一家新建咨询公司的前两年是很关键的,因为它的成功结果很少是乐观的。
应该谨慎地确定工资以避免超出预算(通常来说工资和相关成本占预算的60%)。
年轻的团队常常愿意接受较低的初始工资,并期待着看到业务的发展。
在最初的两年内,基本工资会存在共识,任何由成功的业务得来的奖金都应该在年末时进行发放。
根据生命周期模型,一家新建公司正处于其“萌芽期”
或“青年期”
,应该主要致力于市场营销和业务的发展,对咨询人员的高回报是次要的。
结论:为所有团队成员制订适度的基本工资,如果年底时有利润,则应达成奖金分配的协议。
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